【淘寶詳情模板】店鋪詳情頁轉化低:10個常見問
來源:350裝修平臺:www.jmerge.com發布時間:2019-07-07 13:25
【關鍵詞】詳情頁轉化、 問題答疑
【適用行業】不限
【適用賣家規模】不限

阿朱說:

學習中,店鋪運營中,我們遇到問題是很正常的,并不可怕,但可怕的是看到問題不去解決,放任不管。

因此,我們收集了一些學員向牛氣學堂講師三毛老師提出的問題,并邀請老師做出如下解答。一起看看你是不是也有這些困惑呢?

01-
老師您好,我是做紙質書的,主要是做社科和名著,書籍類目,針對人群是 26 歲到 39 歲人群(上班族,部分有孩子),客單價大概 20 左右。現在都是同款嚴重居多,低價競爭惡劣,送贈品也多,淘寶客+直通車一直都在砸,但鉆展的用得少。

目前主圖和詳情頁策劃邏輯順序如何做?如何快速抓住用戶轉化?請老師解答下。

答:關于主圖的邏輯,不同的品類結構是不一樣的,以圖書品類為主我剛才簡單看了一下,這里面的詳情頁分別是:

1. 推薦引導
2. 圖的品質
3. 字號印刷厚度說明  
4. 書的內容簡要說明  
5. 贈品及福利

根據用戶閱讀的習慣和消費心理,我做了一些總結。

我們第一屏的叫品牌的背書展示你的實力,增加消費者對你的信任;

第二屏我們稱之為超級賣點,主要是快速引導消費者成交,這個賣點主要就是購買理由的引導;

第三屏我們快速會關聯用戶的使用體驗或者場景;

第四屏就是關于產品的一些特點和細節表達,我們這種產品參數。


02-
老師您好,我是做電熱毯的,生活電器類目,針對人群是 25 歲到 35 歲人群,其中女性占 60%,男性 30%,單人毯和雙人毯都有,單人毯學生黨居多。

照片一直是自己拍的,文案也是自己寫的,之前我的文案和拍攝一直是同行領先的,屬于被模仿的那種,現在有些不行了,不知道再如何突破?

賣點:電熱毯自動加熱2小時后自動降檔,10小時后自動關閉,也就是說這些如果不人為控制都是全自動模式,以上是我優于同行的。再就是電熱毯客戶最關注的是安全,安全最關注的是否漏電,同行對這些都有表達,希望老師在以下方面給些意見,不勝感激:

文案主標題如何概括?

如何勾住客戶

拍攝時注意點,是否找模特,如果找模特,建議找的人群是哪些?

是著重描述安全還是著重描述產品獨有的功能,著重描述的一塊該從哪方面入手。

答:

文案主標題如何概括?

通常我們的標題寫作的方法是,主標題通常定義結果,副標題用舉證,來證明你所說的結果是 OK 的,那么這個結果主要就是講跟用戶有好處,對消費者有幫助的一些內容。

如何勾引住客戶,其實,你勾引他的前提就是,你要了解他的需求,根據他的需求匹配他的利益點,那當然就勾住了,你不能找到利益點你所謂的賣點,大部分都推銷推銷是沒有意義的,推銷是打動不了用戶的。

比如針對你這個賣點,電熱毯自動加熱,兩小時自動降檔,我們看到這樣的一個標題,實際上就是一個產品賣點,但是你要快速定義消費利益點應該怎么做呢?

電熱毯自動加熱,兩小時自動降檔+無論何時何地都能給你適合的溫暖

模特怎么找?

就是盡量要找個目標人群符合的形象,包括他的場景,場景它主要是基于家庭的這個風格來構建的場景,模特基本上稍微找和目標人群相匹配。

著重描述安全還是著重描述產品獨有的功能?

安全是消費者購買過程中的一些顧慮,如何打消顧慮,那你就必須要去舉證,你所說的是 OK 的,博得他的信任。獨特的產品的差異化,事實是我們重點要去放大叫賣的,這才是產品的核心競爭力。

03-
老師您好,我是做打印機耗材的,屬于 3C 類目下的一個小類目。針對人群是 25~30 左右的人群,男性女性比例差不多 55 開。基本上簡約的商務風格時點擊會比較好,產品優勢是線下實體色帶比較出名,而且是廠家直銷,有累積客源在。

看了一下同行的基本都是走的比較簡約高逼格的風格,整體色調偏紅,嘗試過其他的一些元素混合進去但是感覺比較突兀,沒有眼前一亮的感覺,就好像整個類目都是一個模板出來一樣,賣點也是差不多,沒有差異性,所以導致新做的硒鼓類目銷量不太好,而且詳情頁跳出率太高了

1. 詳情頁在產品的展示上如何自然一點,感覺配什么元素都很突兀。

2.產品都是扁長的,在主圖的排版上多樣化不了,不知道這個類目使用哪些元素更加搭配,目前都是找個活動熱的框框框住加文案進去就沒了。

3.賣點過少的時候詳情頁該如何排版,找了很久都沒有找到合適或者好看的排版,文案都是蠻多的

答:

詳情頁在產品的展示上如何自然一點?

這個問題,其實沒辦法聚焦的去表達,不同品類設計表達不一樣。我們一般整個畫面構成部分是黑白灰,然后會用一些顏色來點綴,其他的內容更多的就是拍照,拍照里面因為有光線、構圖、背景、搭配、影調,它的明暗度,它可以有效的配合到頁面的設計進行比較好的結合展示。

04-
老師您好,我是做 5 號/ 7 號充電電池套裝,3C 數碼干電池充電電池類目,針對人群廣泛,只要家里有使用到電池都適用。

現在想主打 KTV 麥克風電池,同行電池容量都是虛標,例如實際 1000 容量,他們打 1300 容量。我們是實標,只要購買過我們產品,復購率會很高,但拉新很難有轉化,像標品市場上充電電池套裝賣點基本差不多,主圖風格也是相差不多,現在想突破,挖掘幾個超級賣點,跟同行區分開,還有詳情怎么設計更有吸引力,希望老師給建議。

答:

針對你提到的KTV麥克風電池,我這里還是有一些異議,這個市場需求到底有多大?

他對產品有什么特殊的要求嗎?你的電池匹配KTV麥克風它能體現出哪些優點?

我覺得應該著手在產品的包裝上入手,來做產品個性化,風格定義的打造,從而迎合年輕個性人群,我覺得更好一點。那一定要想一個超級賣點的話,那我個人覺得那你可以從這個揭秘同行業的虛標,那強調你的產品的電量穩定,還有經久耐用的特點。

05-
老師您好,我是做小白鞋的,男鞋類目,針對人群是 20 歲到 30 歲人群。照片一直是自己拍的,現在效果不好了,不知道如何突破?賣點有真皮、防滑、潮流時尚因為同行都是這些,現在沒有方向。希望老師給點意見。

答:

小白鞋我都沒有拍過,我自己拍過自己的潮牌的男鞋,我覺得跟你的場地選擇,上腳圖角度,搭配,光線的結構,有很大的關系,你可以重點在這個上面突破。

06-
老師您好,我是做正品國潮衣服的,男裝類目,不過是男女都可穿的,人群是青少年。因為做的都是別人品牌的衣服,都是用他們品牌拍的圖片,他們品牌一發售新品,淘寶上賣潮牌的店鋪都會上架這些產品,而且有控價,這就導致這個商品變成標品性質了感覺。

像我剛開始起步做這個店鋪,不知道如何去突破第一步。主要賣點就是潮,甚至有些是被炒爆炒紅的衣服款。有點迷茫不知道如何跨第一步,希望老師給點意見。

答:

這個確實蠻痛苦的,給品牌方做分銷,那意味著你要在整個品牌的同類目的店鋪當中脫穎而出,那我覺得你能做的可能就是在產品展示拍照,在整個設計結構上優于目前的同類店鋪,可能能突圍。

07-
三毛老師,我是做食品類目的,目前是以紅糖和白砂糖為主。賣點有屬于標品,現在主要是點擊率這塊做的不好,想問問老師有沒有一些做高質量,高點擊主圖的套路和方法!謝謝老師!

答:

針對紅糖白糖的點擊圖沒做過,我們一般有一些簡單的小技巧。

找到目前,轉化點擊比較高的這個圖片,進行抄襲。比如說手淘首頁的猜你喜歡,還有直通車版塊,包括自然搜索版塊,展現比較高的圖,然后在它基礎上進行一些微創新。

再把構成整個主圖的 4 個方面背景,產品,文字,還有視覺元素,進行有條不紊的優化和測試,背景不變,產品不變,變賣點;賣點不變,背景不變,變產品……

08-
老師您好,我是做兒童運動鞋的,童鞋類目,針對人群是 7 歲到 14 歲人群。現在外面的童鞋都是用卡紙拍攝,但是感覺效果都是一般。不知道如何突破?

賣點差不多都是防滑、耐磨之類的。也沒有別的賣點可以挖掘了。因為同行都是這些,現在沒有方向。希望老師可以給我們點拍照以及賣點的思路。主要是賣點,現在的賣點都是統一防滑,耐磨,大家都只是放到詳情頁用文字描述而已。

答:

兒童運動鞋的賣點,我認為通常還是以風格為主,還有穿著的體驗和描述,圍繞消費者關心的一些利益點去引導,或者是通過一些獨特的產品特點,比如鞋底厚,皮比別人的皮好……來強調這個優勢并放大它。

09-
老師您好,我是做梳子的,屬于家清個護類目,進口產品,針對人群是 20 歲到 50 歲人群,客單在 200 左右,主打英國王室御用這個品牌。但是產品的其它點不夠突出,順發,按摩之類的和同行基本一樣,找不到新的突破口,希望老師能給些意見。

答:

不太清楚你這個產品客單價 200 元算貴還是便宜?我的感覺應該是算貴,那么既然賣 200 塊錢,就需要達到你的產品附加值。

這個英國的這樣一個背書,你的包裝的整個外觀的設計拍攝啊,把它體現出來。到時,你要跟他講一些材質的精致和不同之處,功能相同,材質不同;材質相同,品牌背書不同,都可以突圍。還有在整個拍攝的人物選擇和場景選擇上稍微要偏英倫的復古風格一些,這樣子可以體現出英式的這種品質。

10其它問題
1)主圖點擊邏輯是什么?

答:

主圖邏輯沒有特別研究過,但是,日常我們在做策劃分享的過程中,會做一些交流,主圖點擊主要基于環境展示的區別,在同樣的一個環境中,你的點擊圖片如何脫穎而出如何?

差異化,如何更吸引人,通常有幾個關鍵要素:

1. 背景顏色
2. 產品顏值
3. 產品賣點
4. 視覺元素

通常我們會在這樣的 4 個構成元素里面做出分別的測試和調整。

比如:背景顏色,賣點,視覺元素相同,我們換產品的角度。比如:賣點視覺元素,產品相同,我們換背景……等等以此類推,通過對 4 個元素的調整,分別組織測試的效果。

2)賣點邏輯怎么構成?

答:

賣點主要構成分,主賣點、次賣點、輔助賣點,這 3 塊。

主賣點指:產品差異化的優勢點、消費者核心需求引導點;

次賣點指:主要表達產品的功能功效以及結果;

輔助賣點:通常就是產品的屬性特點以及我們的產品參數。

3)一個鏈接的布局策略怎么操作?

答:

一個鏈接布局的策略,首先是應該圍繞核心賣點展開布局,在我們的主圖,主圖的視頻評價引導,詳情頁,包括拍照上形成統一的貫穿,傳達一個清晰的消費主張,通過這樣一個主張建立自己的競爭力。

4)視頻策劃制作有什么要點嗎?

答:

視頻的制作,首先看主圖視頻還是推廣視頻。如果是主圖視頻,我建議首先前 5 秒要定義一個購買理由,也就是在整個視頻當中要構建一個決策購買的興趣點。不然很少會把 30 秒看完,尺寸當然是 3:4。視頻的第 1 秒第 1 針建議加個封面,快速定義內容,如果被我們的手淘首頁以及視頻搜索版塊抓取,可以快速展現視頻內容。

5)超級賣點可能會對老用戶有吸引力,對老客戶有哪些是要優化的?

答:

超級賣點,主要是在新品打造,新品的推廣,作出重要的引導,針對老品可以優化產品進行微創新,優化提升產品的視覺美感。

如果產品的功能有升級和迭代,依然可以用超級賣點進行推廣,如果產品功能及外觀以及所有競爭特點上沒有任何的差異,建議不要應用,因為沒有實質的意義。

6)產品文案過多展現,會不會出現視覺疲憊?

答:文案不在多,文案在精有效傳達信息才是好的文案。
相關文章
  • 350普通版本購買

    30元即可獲得一套模板永久
    立即購買
  • 350全集版本購買

    90元獲得所有PC端模板永久
    立即購買
  • 350旗艦版本購買

    PC端模板+手機模板永久
    立即購買
?
如果覺得我們模板不錯您可以: 立即購買 下載看看 聯系客服
87电影院-最新免费高清电影和电视剧在线观看-87福利电影网 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>